マイクロソフト、オンラインサービス価格設定を統一
マイクロソフトは、ボリュームライセンスプログラムを通じて購入されるオンラインサービスの価格設定を 2025 年 11 月 1 日から統一する発表をしました。ボリュームライセンス購入チャネルにおける透明性と整合性を高めるというコミットメントの一環であり、Azureなどのサービスで既に確立されている一貫した価格設定モデルを基盤としてます。
平たく説明すると 2025 年 11 月から大口購入ディスカウントやめます
価格統一の概要
これまで価格レベル A〜D で異なっていた、ボリュームライセンスのオンラインサービス仕入れ価格が統一。
Enterprise Agreement（EA）、中国 Online Services Premium Agreement（OSPA）、Microsoft Products and Services Agreement（MPSA）で利用中の顧客が影響を受けます。
《新価格は Microsoft.comで公開されている価格に合わせられます》との記載なので、LSP への卸価格が MS 直販価格で提供される変更アナウンスとなりました。これからは LSP にオンラインサービスの見積りを取っても MS 直販価格より少し高い価格 × 人数分の見積書が基本的に返ってきますんで、何かしらの特別割引を通さない限り 365 製品群を安く買う仕組みはボリュームライセンスで消滅する事になります。
LSP 各位向けガイダンス：今まで MS からの 仕入価格（ちょっと安い卸値）がありまして、 LSP が利益を乗せた価格で顧客に販売する仕組みでしたよね？（※ 赤字提供するのは自由ですけども）
これからは MS からの仕入価格が Web 公開されている一般小売価格と同額になり、LSP が販売利益を出すためには Web 価格の原価超えで提供しないといけなくなりました。 MS 以外は全員損をするバグ仕様が始まったぜ。（狂）
仮に Web 直販小売価格 1000 円のオンラインサービスを LSP が Microsoft から仕入れて販売するケースは、以下のようになっています。レベル ABCD 卸価格の割引率は適当に設定していますけれども、D に近づくほど仕入れ単価も安くなっていましたから、顧客に対しても 1000 円より大幅に安い価格で提供する事が可能でしたね。
2025/11 以降は LSP 仕入れ額 ＝ Web 直販小売価格にリニューアルされるという地獄です。
変更の適用時期
この変更は 2025 年 11 月 1 日以降の加入契約更新時、または顧客価格シート（CPS）に未記載の新しいオンラインサービスを購入する際に適用されます。
Enterprise などの大口ボリュームライセンス契約中の顧客がサブスクリプション数を追加する際は今までの価格で購入できますが、固定価格を登録していない製品の場合は新価格（公式の通常価格以上）で 2025 年 11 月以降の発注を行います。
対象外サービスとプログラム
オンプレミスソフトウェアの価格設定は変更されません🎉
Windows Server 等は現契約の価格レベルを適用したディスカウントが提供されます。
（どこまで安く顧客に提供するかは LSP 次第です）
10/29 緊急追記
VDA と Windows E3 / E5 も、価格レベルによるディスカウント統一するって話
（オンプレミス製品なのにね😡）
米国政府向けのプランと教育期間向けプログラムはディスカウントレベル廃止の対象外で、EES 契約しているアカデミック機関は 365 管理センターから購入する直販価格より安くなるかもでっす！（LSP 次第）
中国契約は情報が無いので不明です！
おまけ
価格レベルが A の顧客は今回のニュース影響無し！ と言いたかったのですが、どうやら世間の情報を収集する限り価格レベル A でも LSP 仕入価格はオンライン直販価格より安いようでした。価格レベル A の契約組織であっても更新時の見積もり価格が上がってくるかと思います💸
おまけで価格レベル表をどうぞ⇩
詳しい内容を割愛しますが、EA/ESA 価格レベルはエンタープライズ製品もしくはエンタープライズオンライン製品の契約数量で決定されます。2400 以上の発注が無い顧客は価格レベル A です。
MPSA は超複雑で、累積した 1 年間の発注実績で価格レベルが決定されます。Windows OS がシステム製品群、Office アプリ関連がアプリケーション製品群、Windows Server OS と アプリケーションサーバー等がサーバー製品群となりカテゴリごとに累積ポイントをカウントします。
しかしながら M365 E3 や E5 が、サーバー製品群のみに登録されていたりするイレギュラー（というか製品条項の間違いっぽいです）があるので、LSP の担当者さんにポイント数や契約価格レベルを確認しておくほうが無難ですかね。
